Twórcy gier każdej wielkości są bardzo zainteresowani poznaniem najczęstszych błędów popełnianych w marketingu gier i tym, jak ich unikać. W świecie, w którym każda gra próbuje zwrócić na siebie uwagę, dobry plan marketingowy może zadecydować o powodzeniu lub porażce gry. Nie wystarczy reklamować tylko gier komputerowych; trzeba też tworzyć uczucia, oczekiwania i interakcje z graczami. Wielu deweloperów popełnia te same błędy w kółko, co ogranicza potencjał ich produktów.
Niewiedza, do kogo wysyłasz grę, to jeden z najczęstszych błędów w marketingu gier.
Jedną z najgorszych rzeczy, jakie możesz zrobić podczas marketingu gry, jest powiedzenie, że jest ona „dla każdego”. Podobnie jak powieści i filmy, gry są tworzone dla określonej grupy ludzi. Jeśli nie znasz swojego gracza, Twoje działania szybko pójdą nie tak. Gracze chcą doświadczenia, które pasuje do ich stylu, oczekiwań i uczuć.
Jak więc nie popełnić tego błędu? Musisz dokładnie przyjrzeć się rynkowi i dowiedzieć się, kim są nasi gracze, ile mają lat, co lubią i na jakich platformach spędzają najwięcej czasu. Stworzenie persony konsumenta lub wymyślonej postaci, która jest jak przeciętny gracz w Twoją grę, może być świetnym pomysłem. Dzięki temu cała przyszła komunikacja będzie bardziej ukierunkowana i użyteczna.
Co się dzieje z wydajnością kampanii, gdy przyjmujesz błędne założenia dotyczące użytkowników?
Błędne założenia mogą powodować wiele trudności, takich jak brak wystarczającej liczby osób do interakcji z Twoimi postami w mediach społecznościowych lub niepowodzenie kampanii reklamowych. Jeśli wyślesz wiadomość do gracza fantasy, która jest przeznaczona dla miłośników strzelanek XXI wieku, nie odpowie on. Najlepszym sposobem na zwiększenie trafności i skuteczności marketingu jest dokładna analiza danych i wypróbowanie alternatywnych technik.
Jak uniknąć typowych pułapek w marketingu gier, takich jak złe zarządzanie harmonogramem promocji?
Często twórcy gier nie ujawniają materiałów marketingowych do ostatniej chwili, często zaledwie kilka tygodni przed premierą gry. Ten sposób działania może być bardzo zły. W świecie, w którym gracze śledzą każdy etap rozwoju gry przez lata, samo promowanie gry w ciągu ostatnich kilku miesięcy zwykle nie wystarczy, aby zainteresować ludzi.
Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest stworzenie szczegółowego planu marketingowego. Powinieneś przygotować się wcześniej na każdą fazę, od teaserów po rozgrywkę, testy beta i premiery recenzji. Fakt, że rozmawiasz z ludźmi na różnych kanałach, oznacza również, że ich zainteresowanie grą nie słabnie, ale rośnie w odpowiednim tempie.
Kiedy powinieneś zacząć rozmawiać z graczami?
Działania marketingowe powinny rozpocząć się wiele miesięcy przed pierwszym pokazem. Pierwsze materiały mogą być symbolicznymi zapowiedziami, które powoli ujawniają coraz więcej informacji o grze. Utrzymywanie kontaktu z fanami na etapie produkcji, na przykład poprzez materiały zza kulis lub dzienniki deweloperskie, sprawia, że społeczność jest zainteresowana i lojalna. Chodzi nie tylko o promocję; chodzi również o rozmowę i słuchanie tego, czego potrzebują ludzie, którzy to otrzymują.
Najczęstsze błędy popełniane przez ludzi podczas marketingu gier i jak uniknąć, aby nie byli aktywni w mediach społecznościowych
Jeśli czegoś nie ma w mediach społecznościowych, to nie istnieje w erze cyfrowej. Brak aktywności lub zbytnie rygorystyczne podejście do obsługi profili w mediach społecznościowych często powstrzymuje rozwój marki gry. Ignorowanie mediów, które są obecnie głównym sposobem komunikacji z ludźmi, jest jednym z najczęstszych błędów w marketingu gier i jak ich unikać.
Ważne jest, aby być prawdziwym i interesującym podczas działania. Ludzie, którzy grają w grę, chcą widzieć ludzi, którzy są nią zafascynowani, a nie tylko logo i zaprogramowane posty. Regularne transmisje na żywo, odpowiadanie na komentarze i ujawnianie pracy za kulisami to wszystko rzeczy, które przyciągają ludzi i utrzymują ich zainteresowanie.
Jak rozmawiać z ludźmi w mediach społecznościowych w sposób, który działa?
Udostępnianie wizualnych inspiracji, spontanicznych filmów lub ankiet fanów to przykład korzystnej aktywności. Dobrym pomysłem jest również korzystanie z narzędzi do przygotowywania treści i sprawdzanie, jak ludzie na nie reagują. Tego rodzaju technologie pomagają ustalić, jak dobrze działa komunikacja i dostosować ją do tego, co lubią gracze.
Najczęstsze błędy popełniane przez ludzi podczas marketingu gier i jak im zapobiegać: złe wykorzystanie budżetu
Jednym z najczęstszych błędów jest wydawanie zbyt dużych pieniędzy na marketing lub niewydawanie ich wcale. Genialna gra nie sprzeda się sama, a jeśli wydasz wszystkie pieniądze na jej stworzenie, a nic na marketing, to wówczas możesz ponieść porażkę.
Twój budżet marketingowy powinien opierać się na Twoich celach i sposobie ich mierzenia. Płatne reklamy, współpraca z osobami wpływowymi, tworzenie zwiastunów i uczestnictwo w wydarzeniach. To dobre sposoby na promocję czegokolwiek, jeśli są dobrze zaplanowane i stanowią część większego planu. Czasami wydanie niewielkiej kwoty na odpowiednie przykłady może przynieść większe korzyści niż ogromne kampanie „spray and pray”.
Jak zapobiegać błędom budżetowym w świecie gier?
Testowanie a skalowanie to fantastyczne miejsce na początek. Lepiej zacząć od małego budżetu reklamowego, przyjrzeć się wynikom, a następnie rozwijać go później. Możesz łatwo ustalić, które działania są warte Twojego czasu i pieniędzy, korzystając z narzędzi do śledzenia ROI (zwrotu z inwestycji). Dobrze przemyślany marketing nie musi dużo kosztować, ale musi być strategiczny.
Podsumowanie: Najczęstsze błędy popełniane przez ludzi podczas marketingu gier
Aby promować grę, potrzebujesz czasu, planu i wiedzy o ludziach, do których próbujesz dotrzeć. Najczęstsze błędy w marketingu gier i jak ich unikać dowodzą, że nawet najlepsza gra potrzebuje odpowiedniego środowiska i przemyślanej komunikacji. Możesz znacznie zwiększyć szanse na sukces swojej gry, badając odbiorcę, publikując na czas, tworząc interesujące treści i śledząc budżet.
W świecie, w którym jest dużo konkurencji, wygrywają nie tylko ludzie, którzy tworzą niesamowite produkty. To także ludzie, którzy potrafią je dobrze wypromować. Pamiętaj, że marketing nie jest czymś, co robisz raz; to coś, co powinno rozwijać się wraz z grą i jej społecznością.